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    发布时间:2019-06-25 10:41:51 最后更新:2019-06-25 10:44:15 浏览次数:47

    随着LED电子大屏幕行业竞争越来越激烈,各大LED屏企使出浑身解数抢占市场资源?;蚴峭ü蜕?,深挖细分市场,依靠出口,低价竞争和主推一款产品等方式进一步抢占市场。随着三四线城市的市场需求不断增长,LED屏企把目光瞄准这些新兴的市场。LED显示屏厂家下一个战场是渠道与价格,通过这两种方式抢占市场。

    LED显示屏厂家下一个战场 渠道与价格

    LED显示屏厂家下一个战场 渠道与价格

    目前,国内LED电子大屏幕行业普遍存在两个现象,即市场产品价格一直在下跌,另外一个是渠道进一步下沉。如果单纯依靠价格战抢占市场,那么永远有比你价格更低的企业。这些低价的产品不排除有些是以次充好,而有些则是为了打压竞争对手,而做出的一项战略决定。如果某一个LED屏企通过低价格打败竞争对手,那么后续这个产品的主动权就会掌握在这个企业的身上。反之,如果失败,那么有可能会被市场淘汰。因此,就价格战而言,既有挑战又有风险,这就需要看LED显示屏厂家如何把握这个度了。

    就渠道而言,目前一二线城市对于LED显示屏的需求已经过度饱和。而三四线城市属于正在发展的城市,许多项目有待开发或兴建,这就意味着其市场需求会越来越多。对于LED显示屏厂家而言,不仅要面临不同行业的竞争,还要面临龙头企业的竞争。更何况龙头企业如今发展越来越壮大,并不断下沉市场,与有实力的企业进行合作,或是跨界发展,这就意味着龙头企业强者恒强的趋势将会持续上演。然而这对于中小型企业而言,并不是一件好事,毕竟这个市场资源本身就有限,而且大部分的资源都掌握在龙头企业的手中。如果他们再抢占中小企业的市场,那么中小企业的生存空间将会被严重压缩。

    然而,对于当前LED电子大屏幕行业而言,如果只是单纯的铺设渠道而忽略其他方面,那么其渠道之路将不会走得长远。一方面是因为LED显示屏厂家的制造产能在很大程度上得到提升,而且成本价格不断下降。另一方面市场需求进入下行通道,一升一降,加剧行业激烈的竞争关系。而且随着消费升级速度越来越快,终端用户对于LED显示屏的了解越来越深入,他们越来越重视产品的性价比、产品体验、解决方案和售后服务等。而部分用户则是注重个性化、多元化和定制化的产品和服务等。因此LED显示屏厂家可以在推行渠道的同时,还要推行服务下沉,满足客户对于多元化和个性化等需求。

    LED显示屏厂家在发展渠道的同时,也要注意价格战的发展形势。例如今年上半年LED电子大屏幕市场需求大幅下滑,淡季提前到来,LED屏企积压的库存过多和中美贸易战等因素影响,导致LED屏企的竞争越来越白热化。为解决这一困局,部分LED显示屏厂家不得不开始打价格战,以价换量,刺激市场需求上升。

    可以说,现如今同质化LED显示屏的市场僵局越来越严重,一些LED显示屏厂家通过另辟蹊径寻求新的发展之路,努力在夹缝中求生存。这些企业通过某一款产品不断挖掘细分领域,并以价格战和产品优势不断抢占市场资源。例如,一些LED显示屏厂家以LED透明屏、LED互动地砖屏、小间距LED显示屏、LED异形屏和LED租赁屏等细分产品,不断抢占市场。虽说现如今价格战越来越严重,但随着产业发展越来越成熟,再加上消费者渐渐回归于理性,更加注重产品的性能和价格。因此,LED显示屏厂家为满足客户需求,越来越重视产品质量和解决方案等。也就是说,即使大多数LED屏企在坚持打价格战,但仍会注重产品质量。

    总而言之,目前LED电子大屏幕行业一二线城市已经过度饱和,而三四线城市仍在发展建设中,许多项目有待开发和兴建,这对于LED显示屏厂家而言是一个很好的发展渠道的契机。另外,随着LED屏企产能不断提升,产品成本有所下降,将会进一步刺激产品价格降价。因此,LED显示屏厂家下一个战场是渠道与价格之争,当然这两种营销模式并不是单独的,而是相辅相成的。

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